Liderança e coaching – Qual a relação?

Liderança e coaching – Qual a relação?

Liderança e coaching: os dois conceitos estar mais conectados do que você imagina. Se você nunca pensou nessa relação antes, está na hora de modificar as coisas. É obrigatório entender como os termos se conectam.

A seguir, vamos fornecer esses esclarecimentos por completo. Assim, você pode promover sessões de orientação mais focadas e mais profissionais. Não deixe de implementar o seu trabalho!

Como liderança e coaching se conectam?

Liderança e coaching cruzam caminhos em dois momentos. Podemos afirmar que um coach precisa saber liderar. A relação também é usada por conta do desenvolvimento de líderes, trabalho de muitos profissionais engajados no processo de coaching.

Mas por que um coach também precisa ser um líder? Quando estamos falando de liderança e coaching, é comum afirmar que um profissional é um guia de seus clientes. Isso significa que ele precisa dar um exemplo. Vamos entender melhor.

Imagine que o coach em questão é um investidor que teve muita prosperidade financeira. Nesse caso, liderança e coaching se cruzam facilmente. Esse guia precisa levar o cliente ao sucesso que ele uma vez obteve. E isso só é possível com o estabelecimento de metas e orientações para o outro. Se você pensar‍ nesse papel, vai identificar traços parecidos com os de um gestor empresarial.

Agora você já sabe! Para ser um bom coach, é necessário também ser um excelente líder. Muitos profissionais, entretanto, não se empenham na tarefa, e esse é um dos maiores problemas do setor.

Dicas para ser um bom líder no processo de coaching

Para te ajudar a melhorar a sua atuação, separamos algumas dicas que fazem a diferença na hora de conectar liderança e coaching. Acompanhe abaixo!

Entenda sobre comunicação

A comunicação é a chave para se apresentar ao cliente como um excelente líder. Se você parar para pensar, um bom guia não é somente aquele que manda o planeja. Ele também precisa dialogar de maneira saudável.

Em empresas, esse tipo de habilidade é muito requisitada. Aqui no processo de coaching, falamos no uso de comunicação para chegar a consenso com o cliente. Não vale impor uma solução financeira que você sabe que é correta, se esse não é um desejo do consumidor.

A persuasão é extremamente válida na hora de promover sessões. Por isso, não se esqueça de treinar as suas técnicas de comunicação e promover um excelente diálogo na hora de negociar.

Se conecte ao cliente

Se conectar ao cliente também faz parte da promoção de liderança e coaching. Afinal, um líder só é realmente uma autoridade se conquistar a confiança do outro. Se isso não ocorrer, caímos no perigoso campo do autoritarismo. Nenhuma relação profissional se sustenta por muito tempo nesses termos.

E como promover uma boa conexão? Primeiramente, sabia que desenvolver esse campo requer tempo. Entretanto, a tarefa não é impossível.

Para começar, trabalhe a sua atitude. Você precisa se mostrar calmo, coerente e profissional a todo momento. Como estamos tentando estimular uma conexão, não há necessidade de muita formalidade. Se o cliente for mais descontraído, você deve seguir essa linha.

Não se esqueça de usar todas as técnicas de persuasão aprendidas durante uma sessão. Você pode promover o contato visual ou dar espaço de fala ao consumidor, por exemplo.

Dê o exemplo

Um bom líder não convence e não orienta se não der o exemplo correto ao coachee. Essa é a chave de ouro para que. Tem sucesso no mercado financeiro: você já tem um sólido exemplo para mostrar ao cliente.

Mas cuidado! Não é recomendado tomar decisões que acabem com a sua imagem. E acredite: nessa era em que tudo é promovido por meio da internet, é muito simples se corromper.

Por isso, se você deu a orientação de investir em determinada ação, é essencial afirmar que essa foi uma decisão usada por você mesmo. Entender sobre o comando que está sendo dado ao consumidor também ajuda muito.

Inspire persistência

Se você é coach financeiro é atingiu o acesso frente ao mercado, sabe que não é fácil. O ramo de finanças pode ser muito traiçoeiro, especialmente com quem é iniciante na área. Por isso, é necessário que os seus clientes tenham persistência!

Esse estado não é fácil de atingir. Você mesmo pode confirmar por meio do seu histórico. E o que estamos tentando dizer com isso? Você precisa ser uma inspiração nos momentos em que a pessoa quer desistir de tudo.

Investimentos longos e períodos de infortúnio são comuns. Nesses casos, lembre-se de reforçar os seus exemplos positivos e conte ao cliente como foi a sua experiência. Ele deve se sentir mais calmo e mais confiante para retomar a sua trajetória com sucesso.

Forneça liberdade de ação ao cliente

Ser líder é fornecer liberdade de pensamento e ação. Se esse não é um detalhe conhecido, é importante que você reveja os seus conceitos. Liderança é um processo de diálogo e construção. Você nunca deve impor as suas vontades.

Dê a palavra ao seu cliente sempre que uma solução financeira for apresentada. Demonstre interesse e questione o que ele pensa sobre determinado passo. Nunca tome uma decisão no lugar do coachee. Isso só vai fazer com que a construção de liderança se distancie do êxito.

Valorize e valide ideias

A construção de um espaço aberto para diálogo é importante por conta da possibilidade de troca de ideias. O seu cliente precisa ter ideias e conversar com você sobre elas. Se ele está se mostrado passivo em relação à decisões financeiras tomadas, você está realizando o processo de coaching de forma incorreta.

Por que? Como mencionamos, o ideal é que uma relação de proximidade seja construída. Esse tipo de conexão só é possível se as duas partes se tratarem como semelhantes. Estar à vontade é uma parte prioritária do processo.

Tome cuidado, apenas, para não validar todas as ideias do cliente. Ele deve seguir o seu caminho, mas não por imposição. Por isso, sem panos quentes! Você está ali para fornecer a melhor alternativa ao seu consumidor sem que ele se prejudique financeiramente.

 

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